Mossadeck Bally n’est pas venu raconter une success story. Plus de trente ans à la tête d’un groupe hôtelier présent dans neuf pays africains, douze établissements, près de mille emplois créés, cent cinquante milliards de francs CFA investis en quatre ans, « Il n’y a de richesse que d’hommes », a-t-il lancé, reprenant la formule pour asseoir sa conviction : la formation des équipes n’est pas une charge, c’est un placement.
Le propos de l’entrepreneur malien s’est construit autour d’un constat : la taille ne protège de rien. Ni des crises sociopolitiques, ni des épidémies, ni des soubresauts économiques qui ont scandé trois décennies d’activité sur le continent. Ce qui protège, en revanche, ce sont quatre leviers qu’il a désignés comme incontournables : une gouvernance qui ne dépend jamais d’un seul homme, un capital humain que l’on cultive, une discipline financière que l’on ne négocie pas, et une transformation numérique que l’on ne peut plus différer. Bâtir une organisation capable de survivre à son fondateur : voilà, selon lui, la seule mesure du succès qui vaille.
Stanislas Zeze a prolongé la démonstration sans la répéter. À la vision, le cap que l’entreprise se donne sur le temps long, il a associé l’organisation, entendue comme la mise en place de systèmes de gestion capables d’accompagner chaque étape d’une vie d’entreprise : la création, le développement, la délégation, puis la succession. Deux piliers, une même exigence : celle de l’anticipation.
Les échanges avec les modérateurs ont ensuite déplacé le débat vers des questions plus concrètes, et plus sensibles pour l’auditoire de jeunes entrepreneurs présent dans la salle. Quand grandir ? Les intervenants ont été unanimes : consolider avant d’étendre, renforcer les fonds propres avant toute diversification, s’assurer qu’un échec n’emporte pas l’activité principale. Multiplier les projets dès le démarrage, ont-ils averti, réduit considérablement les chances de réussite.
Sur le financement, le constat a été tout aussi direct. Les banques, ont-ils rappelé, financent rarement l’amorçage, elles accompagnent le développement, pas la naissance. D’où l’appel à explorer les financements alternatifs, love money, crowdfunding, business angels, et à préparer les levées de fonds avec la même rigueur que l’on prépare un business plan. Un point de vigilance a été glissé au passage : la contribution à l’assiette fiscale n’est pas une option, mais une condition de la crédibilité entrepreneuriale.
La digitalisation, enfin, a été présentée comme un levier qu’aucun entrepreneur ne peut plus ignorer. Business plan, études de marché, gestion courante, gains de productivité, les outils numériques, intelligence artificielle en tête, redessinent les conditions de la compétitivité. Sur le recrutement, les intervenants ont posé des repères simples : embaucher quand la croissance du chiffre d’affaires est régulière, quand les délais se rallongent, quand la demande dépasse les capacités du seul entrepreneur, et choisir des collaborateurs qui partagent la vision autant que les compétences. Pour les entreprises familiales, une ligne a été tracée avec netteté : distinguer les propriétaires des dirigeants et des employés, sous peine de voir la gestion professionnelle se diluer dans les liens du sang.
Le public, dans la salle, a orienté les échanges vers l’économie verte et l’économie bleue, deux gisements d’opportunités que les intervenants ont pris soin de démystifier, entre énergies renouvelables, gestion durable des ressources naturelles et valorisation des ressources marines. Sur le choix des partenaires, un mot est revenu plus que les autres : la confiance, présentée comme la condition sine qua non de toute complémentarité durable.
La séance B2B, en fin de journée, a resserré le propos sur les fondamentaux de la relation commerciale : contractualiser systématiquement, sélectionner avec rigueur les clients à crédit, distinguer notoriété, crédibilité et visibilité, trois notions que l’on confond souvent, au risque de mal calibrer son développement. Bien exécuter les petits marchés avant de viser les grands groupes : la maxime a fait figure de conclusion pratique. Sur le crédit bancaire, un rappel a clos les échanges, les banques évaluent moins un projet qu’un profil, jugé sur son éthique, sa capacité d’absorption et sa volonté de remboursement.
Les prochaines étapes ont été annoncées sans détour : des sessions de pitch accompagnées, sur le plan technique par Stanislas Zeze et sur le plan financier par Mossadeck Bally, puis une déclinaison sectorielle du DIKETI vers le BTP, l’économie sportive et l’énergie.
